珠宝销售技巧1505:陪同欠好说话,怎样让主顾顺利成交?
珠宝销售技巧:朋侪说你说的有原理,比力热心,可以信任,就回来买啦……珠宝销售案例:第20课:分阶段跟进怎样提高跟进的质量?问题:1、写一个自己跟进成交的案例,详细形貌第一次接待的历程和跟进做法。2、分析自己第一次接待,做了哪些有效的行动?3、再分析自己后期跟进的做法,为什么主顾能跟回来而且成交?珠宝销售技巧1:学员20521案例分享:有一位女主顾,她双十二在我这里买了一对耳钉,厥后通过跟进,又回来买了一条K金手链。
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本文摘要:珠宝销售技巧:朋侪说你说的有原理,比力热心,可以信任,就回来买啦……珠宝销售案例:第20课:分阶段跟进怎样提高跟进的质量?问题:1、写一个自己跟进成交的案例,详细形貌第一次接待的历程和跟进做法。2、分析自己第一次接待,做了哪些有效的行动?3、再分析自己后期跟进的做法,为什么主顾能跟回来而且成交?珠宝销售技巧1:学员20521案例分享:有一位女主顾,她双十二在我这里买了一对耳钉,厥后通过跟进,又回来买了一条K金手链。

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珠宝销售技巧:朋侪说你说的有原理,比力热心,可以信任,就回来买啦……珠宝销售案例:第20课:分阶段跟进怎样提高跟进的质量?问题:1、写一个自己跟进成交的案例,详细形貌第一次接待的历程和跟进做法。2、分析自己第一次接待,做了哪些有效的行动?3、再分析自己后期跟进的做法,为什么主顾能跟回来而且成交?珠宝销售技巧1:学员20521案例分享:有一位女主顾,她双十二在我这里买了一对耳钉,厥后通过跟进,又回来买了一条K金手链。主顾第一次是和朋侪一起来的,主顾比力喜欢我家的设计,可是她朋侪就不是很喜欢。

主顾试了一款手链,她朋侪就说丑死啦,这哪是女孩子戴的呀。我一看,就已往给陪同倒了一杯水。我:小姐姐,我看你戴的项链就很悦目啊,你也给朋侪顾问一下,挑一个悦目的,不要让她自己看嘛!陪同:你们店卖得好的名目,给她试试。

我:您适才试戴的手链,感受怎么样呀?喜欢我家的设计气势派头嘛?主顾:还是很喜欢的,就是有点纠结买项链,还是买手链,还是其他的。我:其实您喜欢的话买哪种都可以,您是买礼物送自己吗?主顾:对,因为今年过的蛮辛苦的,给自己一个奖励。我:您看啊,如果要搭配衣服一眼就看获得的,那还是要买项链和耳钉耳饰了。您看您朋侪戴的这个项链多悦目呀,冬天搭配也看获得。

我又跟陪同说:您说是不是呀?买项链这种看获得的,还是挺值得的。陪同:你说的这个还真对,我买个项链就是看的到,搭配衣服也好搭,你要不也买项链吧!主顾:我耳钉不多,我还是买耳钉吧,陪同:那也行。

我:那您是喜欢特别一点的?还是斯文一点的?主顾:还是斯文一点,自己的气势派头就是这样的。我推荐了一款耳钉,还帮主顾整理了头发。我:你的头发长,配这款耳钉怎么戴都悦目。

主顾以为很满足,陪同也说这个挺值得买的,就买单了。厥后加了微信,看到主顾发朋侪圈说她要过生日了,我就发了信息:快过生日啦?我帮你编一条手链送你吧?寓意平安顺遂。主顾:不用了,哪美意思啊。

我:没有关系的,上次我们聊的那么投缘,就当是朋侪的一点心意。您什么时候有时间,过来拿就是了。

主顾:不能白拿,下次再过来看看买点什么。我:就一点心意而已,不用这么放在心上,首饰也是缘分,有喜欢的才买,不要浪费。主顾过来特长绳,又买了第一次看的手链。主顾:还是第一眼看中的会喜欢良久,而且也问了朋侪。

朋侪说你说的有原理,比力热心,可以信任,就回来买啦。珠宝销售技巧2:销售总结:1、第一次接待,首先是没有忽略了陪同,这一做法让我赢得了主顾和陪同的好感。

而且我意识到主顾的朋侪还是很有话语权的,就不停让主顾的朋侪来为她顾问,增加陪同的到场感,2、适当的夸奖陪同,让她开心之后帮我说话,增加成交几率。3、帮助给主顾选名目的同时,不只是拿货,还要给主顾穿搭意见,感受有价值感。

跟进方式:1、我对主顾的祝福和问候,到厥后要送主顾礼物,都是很真诚的。我只是想着送主顾一个小礼物,略表心意,没有想着让主顾再买。2、没有过强的销售意识,主顾就以为比力舒适。

3、我从主顾的角度出发,为主顾思量,也没有强推,主顾自己喜欢就回来买了。小结:思考一个问题:怎样提炼,成交的销售思维?我是罗宾,专注于珠宝销售和治理培训。

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